打破以色列獨家供應 全球唯二包裝廠皇將快上櫃了

台股新兵

藥品包裝設備廠皇將預定7月上櫃掛牌,總經理葉治明認為,在手訂單能見度高,今年營運可望重回2016年高峰。(攝影/呂俊儀)

就算是精密機械起家,在利基市場也能搶到一片天,即將在7月中旬上櫃掛牌的皇將科技,是國內唯一提供通過FDA審核,能提供整線藥品包裝設備的供應商,下游客戶涵蓋全球第1大專利藥廠輝瑞、全球第2大學名藥廠Mylan、台灣第1學名藥廠永信、保健食品大廠葡萄王等。

製藥設備業機台,看起來簡單如同傳統黑手業,但「製藥」可跟「製造」業大不同,不但要通過GMP、cGMP、CE、UL、ISO等認證,還高度客製化,這樣高門檻的行業,成立僅16年的皇將為什麼能脫穎而出?原來因為擁有兩段歷史。

階段一,創辦人打下根基

業績發表會上,不同於一般上市櫃公司制式介紹影片,第一幕「The dream beginnings(開始)」,旁白以英文口述搭配中文字幕,說著夢想開始的第一部份從哪裡開始?1979年,畫面是一根螺絲,緊接著帶入機台貼著標籤的照片,「這只是一個把標籤放在藥品容器的機器嗎?」,口白自問自達描述,不像食品業者的包裝高度標準化,藥品包裝需要極高的客製化,軟硬體整合,對於近40年前,就連自動化技術都還有些問題,「解決問題比技術重要」,這就是皇將大手筆斥資近百萬,委託專業團隊以近似紀錄片手法拍攝公司介紹影片要表達的第一段歷史。

事實上,皇將科技源自於皇將精密,早期創辦人是楊勝輝,這個名字或許投資人聽的陌生,但在產業界可是號人物,創業第一個產品從高速型日期批號自動印字機做起,到約莫10年前,皇將已經由10多人的小公司,成長到全球近200人、年營收5億元的企業,當時的楊勝輝,曾經拿過傑出總經理、外銷拓展獎、年度創業楷模、產品開發獎、金手獎,甚至等被經濟部挑選為中小企業轉型標竿,拿了個「小巨人獎」,而後一步步到2009年登錄興櫃。

而這段成功的歷史,楊勝輝獨特的行銷策略,選擇不做OEM的「多數公司」,從既熟悉又陌生的中國市場開始走向國際,讓中國成為海外市場,做的是行銷,而非製造基地的概念,更靠著官方光環打開知名度,成為中國製藥機械領導品牌。

2年後更進軍美國,在全美有150多家貼標機廠商的市場做出差異化,將自家機台導入軟體,提高檢測能力,拉高產品單價,並適時提供客戶平價版選擇,成功打開美國市場。

而後在美國更買下當時僅4人的小公司CVC,做起自有品牌,而這也是皇將後來英文公司名的源由。在美國拓展市場期間,楊勝輝號召「全美策略聯盟」,廣邀設備商互相銷售對方產品,成為美國第一家採連鎖店銷售模式的製藥機械廠,2010年也幫助荷蘭CREMER代銷高階數粒機,把業務拓展到歐洲,再次提升品牌地位。

階段二,新經營團隊承先啟後

2014年股東會,皇將董監事全面改選,擅長收購出現財務危機企業的廷鑫前董座顏德新正式接手,而廷鑫雖然是上市公司,但也不過是4年前才出現在台股板上,因為它的前身是消費性電子廠美格,2012年顏德新入主才更名為廷鑫,讓這家全台第二大的鋁合金廠商,出現在股號「23」開頭的電子族群中,有趣的是,廷鑫曾在亞美集團爆發財務危機時接下其皮帶業務,後來還跨足生醫領域,去年亞美集團千金王棠云與男星余文樂結婚的影劇新聞上,也意外讓廷鑫增加不少知名度。

至於皇將,楊勝輝把公司產業地位定下基礎,皇將總經理葉治明也肯定過去的這段典故。但無奈的如同許多台灣中小企業的接班問題,企業戰線拉大、二代沒有意願接班,皇將引進新的經營團隊廷鑫後,楊勝輝則默默淡出。

與廷鑫類似,顏德新接手皇將經營後,持續拓展新技術開發,也延續推動公司興櫃轉上櫃,但後來因故退居二線,2017年皇將董座再次更動,由顏德新夫人林靜宜出任。

但要說到皇將機台設備為何能進到高門檻的國際藥品包裝市場,葉治明也透露,如公司開發出新款封口機紅外線熱影像檢測設備,因為過去熱影像產品為軍規管制品,皇將在這項技術開發應用始終無法突破,直到與中科院合作才有重大進展,更進一步打破以色列獨家供應的局面,成為全球唯二的供應商,他還分享與中科院合作的經驗,肯定中科院技術能力,因為雄三飛彈誤射事件,會如此「精準」打中目標,不是偶然,是必然。