桃猿「史上最貴」總冠軍戰門票熱度消退 中華職棒遇到瓶頸了嗎?

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桃猿用冠軍戰門票測試出球迷的極限,如何為球賽注入新元素來吸引買氣,值得省思。(圖片來源/FB@Lamigo Monkeys)

中華職棒總冠軍戰上周末開打,全年勝率第一,握有主場優勢的Lamigo桃猿,推出史上最貴的內野熱區1980門票,但買氣似乎不如預期。

前兩戰桃園球場共入場約2.6萬人,比去年少了超過1萬人,第二戰只勉強破萬,和前幾年的盛況相比,有不小的落差。 

事實上,這已經是近年桃猿第4次的「史上最貴」冠軍戰門票。

熱區門票從1200飆升到今年1980

從2014年開始,桃猿開國內職業運動之先河,全面推行屬地主義與全主場制,並引入歌舞加油方式,全面升級球場內設施與美食購物商場等硬體,加上多種賽前賽後辦趴,並藉著經典賽與MLB傳奇球星Manny Ramirez帶來的棒球熱潮,拉出一波票房長紅。

接著桃猿隊在5年內四度打入總冠軍戰,並且門票賣價一次比一次貴,最貴的熱區門票從1200飆升至今年1980。

若是算上桃猿隊前身lanew熊隊,2006年打入冠軍戰時,在澄清湖球場的內野門票最貴不過400元,飆漲的幅度更是驚人。

經濟學上有所謂的「價格彈性」,意即門票漲價或減價,對整體收入來說並不一定是正或負,端看球迷對門票價格波動的反應程度而定。

桃猿為何會踢到鐵板?

從前兩戰來看,熱區兩種門票漲價約2成,總進場人數下滑約3成,但因各價位區銷售詳細情不明,無法精確比較總收入,不過對比過去幾次拉高門票仍然場場爆滿,桃猿該是感到有點踢到鐵板。

我認為此次門票銷售不如預期主要因素有二:

1. 對戰組合單調

中華職棒以4隊規模打了10年,已經堪稱職業運動界的奇蹟,在谷底困境中,過去由桃猿領頭帶來的系列革新,確實帶來了極大的新鮮感和熱潮,進棒球場看球變成全家娛樂。

但球場上的大型創新總有其極限,簡單一句,能玩的把戲,大概這幾年都玩得差不多了,沒有新的元素進入球賽,票房要能維持住已是一大考驗。

從季賽60場票房來看,今年桃猿主場票房約維持在7500左右,對比去年下滑約2%,落差雖不大,但瓶頸似乎已現,總冠軍票價一下漲兩成,球迷反應自然不如預期。

2. 桃猿王朝形成

曾超過百年未曾奪冠的美國職棒大聯盟芝加哥小熊隊,打進世界打賽時二手票價格炒翻天。

反之,桃猿5年內四度打進總冠軍戰,且過去兩年都拿下上下半季冠軍,對球迷來說,桃猿打進冠軍戰甚至奪冠,已經不稀奇了,進場動力自然減少。

桃猿恐怕也有意識到這些問題,這次並不是單純漲價,而是推出「一票兩看」,買總冠軍戰桃園內野門票,同時可以進場看11月中旬,桃猿與日本職棒羅德隊的交流比賽。

職棒該思考的是如何「健康賺錢」

「一票兩看」看似划算,只是從票房反應來看,球迷似乎並不買單。

即使如此,我並不反對桃猿這種測試球迷口袋的做法,在商言商,職業棒球思考該如何賺錢才是健康的,任何無法真正賺錢的商業模式,都不會是穩定且永續的。

桃猿用冠軍戰門票測試出球迷的極限,但如何為球賽投注新的元素,恐怕是四隊與中職聯盟需要共同思考的難題。