旗下事業橫跨科技與商用不動產的藍天集團董事長許崑泰，從五股的一個中小企業起家，在臺灣企銀扶持下經營近30年，如今已成長為一個市值近2,000億元的大型集團，低調的許董難得的接受專訪，娓娓道來他的人生歷練。
最近台灣國門雙子星標案，吸引藍天集團董事長許崑泰出面投標，也讓更多的人想要了解這位低調的老董，他出身台灣，透過台灣以及中國的經營，從6億營收的公司成長到四大集團，市值近2千億元，每年獲利百億元起跳。這位隱市富豪特別念舊，與臺灣企銀的第一筆融資，至今20多年仍密切合作。
許崑泰因投標雙子星案受到矚目，檢視他在兩岸興建的商用不動產樓地板面積，已達100萬坪以上。但他不忘「起家厝」，是民國80年於五股蓋的廠房，當時他要擴廠，找到五股工業區、現改名為新北產業園區的土地，他笑說，廠房土地的路口就是臺灣企銀，所以就找臺灣企銀融資，結下緣分。
和臺灣企銀合作超過20多年
許崑泰表示，當時對臺灣企銀融資的1.5億元，讓藍天可以擴廠，增加訂單，自從廠房蓋好後，年營收從6億，隔年就跳到17.5億元，接著超過30億元，爾後就都是百億元以上的營收。臺灣企銀的這一桶金，見證藍天的成長。
如今許崑泰創立藍天有成，做筆記型帶腦代工、電腦週邊配備，接著複製台灣光華商場的經驗，創立3C通路百腦匯，在中國大陸共有20家通路，成為少數橫跨科技與地產的大亨。
許崑泰發展的軌跡是從台灣立基，透過大陸工廠的生產，陸續發展出四大集團，包括藍天、群光、群百和宏匯集團。這四大集團，共有5萬6000名股東，年營收加總有1300億元，全球員工5萬多名。四大集團的年獲利在130億元以上，過去10年獲利達600億元，並分配出股利達400多億元。旗下的商用不動產市值估計達2000多億元，但近來人民幣下跌，所以市值稍微打折，為1890億元。
台灣人都有未卜先知的能力
目前集團內光是IT製造年獲利就達70億元，興建的商用不動產面積達103萬坪。他笑說，「我應該是這20年來蓋最多商場的台灣人。」
許崑泰持續創造企業高峰，但他把成功歸於台灣經驗，他說：「可能台灣人都有未卜先知的能力吧」，不少台灣人，把台灣走過的軌跡，再複製到中國大陸因而成功。許崑泰把這些果實，歸因於台灣基因。
兩岸商用大地主，買地有三祕訣
許崑泰年少時與朋友創業做筆記型電腦代工起家，但在地產的布局最引人注意。他投資地產的第一要訣是地點，一定要選在兩條主幹道的交匯點，人流才會是最多的。第二是要算人流量。他說只要拿著碼表測試五分鐘，就可以知道一天有多少人流量。
例如他早上十點開始按碼表，等五分鐘計算共有50個人經過，一小時等於有600人， 一天算10個小時，但早上人流比較少，所以係數乘以1.2，算下來一天大約有7,200人流量。許崑泰建議，欲投資的土地，一天至少要有1萬人次以上的人流才值得投資。
第三個祕訣，是一定要親自一步一腳印地走，不能只交給部屬去做，必須親自去感受地氣。他自己笑稱，以前在中國找土地蓋商辦，一周跑7天，要坐 7班飛機，現在直飛了，一周也要坐5班飛機。
許崑泰目前在北京、上海、廣州、成都、西安、武漢都有商用不動產。他最被業界所津津樂道的，不僅是他選地點的眼光，還有他的財務操作。有時他蓋好一棟商辦，會賣掉部分樓層，但低樓層的商場一定會自己保留，透過銷售部分樓層的獲利，就能把興建成本拿回來，然後持有的商場能享受增值，目前百腦匯商場都是長期持有，因此能坐擁2千億市值的商用不動產。
但是許崑泰也總結，做商用不動產很辛苦，投資期將近10年。因談土地就耗時2年，拆掉地上物的房子後要跑流程，耗時又3年，加上蓋房子大約2~3年就，加總後就至少7年了。商場蓋好後，要有前3年賠錢的打算，狀況好的話，從找土地算起最快第11年開始賺錢，所以商用不動產要蹲很久，但好處是，可以收租一輩子。而藍天集團也是目前台灣上市櫃公司裡，數一數二的收租王。
如今在中美貿易戰下，許多台商回台找商機。許崑泰也把目光看向雙子星標案，此案投資規模達600億元，許崑泰認為這是台灣的門戶，是國際型的標案，儘管投資回本需要很長的時間，他也毅然決然投入。此案預計明年3月會決標並簽約。
投標雙子星視為畢生代表作
許崑泰回憶，去年政府說要啟動雙子星國際標案，他只思考兩個月就決定投入。
只因為一個念頭：「人生要活得精彩、積極」。還有，過去興建商用不動產上百萬坪，就如同是蹲馬步，許崑泰有信心會蓋得比任何人好。
許崑泰分析，因為這麼大的案子，要有三個條件支撐。第一個條件，企業主要有充足的自備款，和銀行支持。目前就有一銀、華銀、兆豐 台銀、土銀、臺灣企銀等16家銀行要參與聯貸案。
第二個條件，是要能蓋好房子。藍天集團有20年的商用不動產經驗，以及也在中國經營凱悅酒店。同時宏匯集團也有台灣BOT興建案，已經做足經驗，甚至未來雙子星的商場、商辦和飯店規劃，都是藍天目前手上正在營運的項目，所以雙子星案簡直是為藍天打造的大型標的。
第三個條件，是要蓋得漂亮，不然國家會沒面子。因此藍天找來興建世界第一高樓杜拜、哈里發塔，以及紐約雙子星重建的世貿大樓的建築設計師團隊S.O.M設計台北雙子星，設計圖也在北市府手上作為審查條件。許崑泰說自己把雙子星視為畢生代表作，將打造世界最頂級的標的建築。
許崑泰的四大天王集團
藍天集團（上市）：主攻電競及專業高階筆記型電腦代工、大陸百腦匯商場20個
群光集團（上市）：筆電鍵盤、桌機鍵盤、照相模組、電源產品及網路監控攝影機等五大產品，世界排名第一
群百集團：百貨公司3家(西安店、成都店、武漢店)，五星級酒店
宏匯集團：台灣BOT案、五星級酒店
員工數：5萬6千人
四大集團年營收：1,300億元
四大集團市值：2,100億元
年收租金：57億元
商用不動產價值：1,894億元
近十年稅後淨利：600億元
本文轉載自「台灣活力創業家」，原文連結：http://bit.ly/2AIxLyW
