在政府還沒有開始大力補助之前，周恒豪便勇敢地跨進太陽能發電產業，雖然初期扛著400萬債務，跌跌撞撞，但當再生能源法通過後，他卻走得比別人更順。
台南永康科技園區裡的一棟斜板建築物，是著名的綠建築，它就是聚恆科技的企業總部。董事長周恒豪自豪地說：「你相信嗎？一棟3,000坪面積的大樓，一個月電費不超過10萬元。」靠的就是樓頂的大片太陽能發電板，一方面發電，一方面隔絕太陽光的輻射與熱，使得大樓內大部分場所未開冷氣，卻在台南的大熱天裡保持涼快。
資本額3.5億元的聚恆科技過去8年來幾乎每一年都獲利，只有一年未達標準，2018年的營業額已經接近9億元；但外界難以想像，創辦人周恒豪當初是借了15張信用卡、3張現金卡，跑銀行3點半之下才打造出今日成就。
草創 巷弄裡的科學家
每位成功老闆草創之時，多半有不為外人道的苦，周恒豪說：「我的卡債最高曾經到400萬元，利息19點多趴喔，每兩天要繳一次利息，被銀行賺了很多錢，但借不到錢的時候，沒有那些卡也沒辦法。」
他自成功大學水利系畢業，原本投入自己熟悉的水文氣象自動監測系統，由於常在許多沒有電力的野外建立監測系統，因此需要進行發電系統的整合，包括軟體、硬體，都要能順利整合才能順暢運作。
漸漸地，周恒豪也開始幫人架設太陽能發電系統，心中一直埋著環保、減碳理念的他終於發現一個可以實踐的產業：「太陽能是一個很好的產業，確實可降低碳排放量，可以為沒有電力供應的地方，快點拿到電。」
問題來了，周恒豪發現這個市場很小，沒有自己可以掌握的產品、沒有資金、沒有人脈，「我陷入了一個三無的狀態。」而且當時「公司就是我自己一個人，沒有人要合夥，後來找親兄弟一起進來做，」他開玩笑說：「萬一加班付不起薪水，也不會跟我討錢！」
在2009年以前，再生能源條例還沒通過，政府尚未補助綠色能源電費，因此當時架設太陽能發電系統幾乎看不到投資回收的一天，他解釋「每一KW成本要30萬台幣，政府補助一半，投資人自己要付一半15萬元，但賣回給台電一度只能賣2元，這表示你永遠沒辦法回收那15萬元。」
難道那時候沒想到要轉別的產業？幾乎身旁所有人都不看好，對周恒豪說「你能不能停？」他回應「我說不能停，停了我這400萬怎麼還？沒有辦法還。有時候就是硬著頭皮幹下去，都已經欠那麼多錢了，至少這個行業你還懂一點點，想轉到別的地方要怎麼轉？」
「那個情境下你是沒有辦法轉彎的，唯一的想法就是認真做、努力做，剩下就交給老天！」周恒豪說。
貴人 沒見過面就投資800萬
時來運轉，在金融海嘯隔年，政府通過再生能源條例，對太陽能發電補助大幅提高，那時周恒豪的公司還藏在巷弄裡面，而且還不是一樓，連個門面都沒有。這時翰可國際董事長陳洋淵也有意跨進太陽能產業，四處尋覓具有潛力的合作夥伴，因緣際會地找上了聚恆科技。
「那時候我很缺資金，我就在電話裡跟他說：我們來合作，說明公司的展望，有了錢後可以怎麼做、打算怎麼做；他也說好啊，覺得那個model是ok的！」陳洋淵被周恒豪說服後，盡管聚恆科技的淨值只剩6、7元，也願意用十幾元買下3成股權，「第二次談的隔天，他就把800多萬元匯進來，我們都還沒見過面呢。」
「一直到現在，陳董已投入十幾年了，他也不拿一席董監席次，只來過我們公司兩次，非常信任我們。」周恒豪一直把陳洋淵奉為商場上的貴人。
另一個貴人就是臺灣企銀了，「臺灣企銀，是一家名符其實的銀行，對我們中小企業扶植不遺餘力。」他回想起十幾年前在一個工業區的說明會碰上一位臺灣企銀的襄理，向對方探詢能不能給公司一些融資，經過進一步了解後，雙方便從30、50萬元的額度開始往來。
2008年全球金融風暴，太陽能電池產業陷入價格割喉戰，曾為股王的茂迪、益通股價重挫50％以上，股票也變成票房毒藥，被外界和面板、LED、DRAM等併列「四大慘業」，很多銀行開始抽銀根。「大家把我們跟益通、茂迪混為一談，其實它們的電池價格越低，我們成本就越低，客戶接受度越高，但也遭到銀行抽銀根的無妄之災。」
一家美商銀行給聚恆科技1,000萬元的融資額度，利息很低，「可是當四大慘業這個名詞出現以後，美國總行就叫它通通抽回去，包括我們的1,000萬元。」周恒豪說。
「臺灣企銀是在地銀行，了解我們，一路相處下來很清楚我們的營運風格，金融海嘯後也沒有做什麼動作，服務比較好。」他表示，臺灣企銀不但沒有抽銀根，再生能源法通過之後，2014年，臺灣企銀還替聚恆科技辦了一個6億元的聯貸案。
保固 為客戶銀行設想的新模式
2008年前後，聚恆科技也拿下幾個具代表性的全國大案子，周恒豪指出「做一個政府中科的案子，大概40KW，現在來看很小，當時是全國最大；接著在屏東生物科技園區也做了一個超過80KW的案子，也是當時全國最大。」
再生能源法通過之前，聚恆科技在艱困的環境下已發展多年，早就累積了許多專業知識和運作模式，再生能源法通過之後，太陽能系統產業興起，聚恆科技頓時步上坦途，翅膀可以伸展開來。
太陽能系統廠商都是架設硬體整合，聚恆科技又憑什麼能夠與上百家競爭者區隔？周恒豪指出：「聚恆科技是全國第一家敢對客戶提供20年保固以及保固期內最低發電量的雙重保證。」他解釋說，再生能源法通過後，很多人都想投資這個領域，而且要跟台電簽營運20年的合約，因此提供客戶20年的保固服務，這是台灣唯一一家敢作此承諾的公司。
至於第二項保障最低發電量，周恒豪透露，在台灣，投資太陽能廠的資金七、八成都靠銀行融資，其實銀行才是最大的客戶，銀行融資期限約15年，這段期間萬一裝設的發電量不夠，還不出錢，那銀行就會遭殃。所以第一個20年保固是考慮客戶跟台電的契約，第二個是考慮到銀行融資的風險，「有最低發電量的保證，就等於有最低收入保證，銀行的債權也可以得到保障。」
在周恒豪的全盤設計下，每家客戶幾乎都能賺2元，拿1元去還給銀行；即使發電量打個9折，仍然可以賺到1.8元，拿1元還銀行，銀行和投資人幾乎都沒有風險。
這個機制和聚恆科技強調的精神一致，在過去的案子裡，大約有3%到5%因為設計錯誤、低估成本或者需要改善導致專案虧損，聚恆科技主動吸收重建成本，甚至賠款，因而奠定在業界的商譽。
「我們靠技術來承擔這個不確定性，要做到這點，背後要有很多準備。」自行研發設備，並投入上千萬元採購檢測儀器，對自家產品做最嚴格品管，周恒豪甚至找公證第三方來驗證。2017年聚恆科技獲得全台第一張、全亞洲第二張由德國萊因公司發出的太陽能電廠O&M（運轉維護）證書。如今，周恒豪敢誇口說「做系統，能發電不是問題，問題是能發多少電？能發電多久？」
利基 找出政府補貼以外的機會
聚恆科技2014年開始往海外擴展，周恒豪強調很早就意識到，任何地方太陽能產業都和政府補助政策有關，「因為是靠政策去驅動，所以有時間性；從德國、日本、大陸，當市場達到一定的安裝量之後，補貼致策就會趨緩或停止。」
台灣能源政策白皮書中指出，到2025年，再生能源中，太陽能的裝置量要達到20GW，這是一個很大的市場，但周恒豪看到的卻是，2025年之後呢？台灣這些企業要到哪裡去？因此往海外拓展成了必走的路。聚恆科技目前在柬埔寨、越南都有布局。
「為什麼公司要提出對客戶20年保固？因為到了2025年，當台灣再生能源發展條例落日時，我們在2025年開始的案子，還可以做20年。」周恒豪說，除了有助營收的成長，還可以多爭取20年的時間，尋找下一階段的方向和市場。
聚恆科技股份有限公司小檔案
成立於1998年
資本額3.5億元
2017年營業額8.8億元，2016年9.3億元，2009年以來僅1年未獲利
超過15年的海內外施工經驗與600件以上工程案
在台灣太陽能電廠累積裝置容量已達到63MW
國內最大專業團隊，在台灣、日本、中國大陸有超過20項以上專利。
本文轉載自「台灣活力創業家」＜原文點此＞
