「企業多開視訊會議，可以節能救地球！」雖然這番話講得有點誇張，但羅技全球副總裁蔣誌興絕非毫無根據，他解釋，在中國的企業主管，由於幅員廣大，飛行到他省開會頻率高，「視訊會議系統的成本你飛一趟就回來了，又可以節能。」其實，原來號稱PC滑鼠大廠的羅技，過去幾年因為PC市場整個衰退而渡過苦日子，如今藉由切入視訊會議、雲端生態，整個公司大轉型。
過去筆電、PC盛行時代，羅技與台灣的筆電五哥一向引領市場，羅技在鍵盤與滑鼠的全球市佔率堪稱一、二，但隨著智慧型手機、平板的興起，從2009年到2015年期間，紛紛走入衰退期，在瑞士證交所上市的羅技股價也從2007年的34元瑞士法郎高點一路跌到僅剩6元多，甚至有三、四年時間公司股價都不到16元瑞士法郎，羅技決心勵精圖治，誓言脫離傳統PC的框架。
在PC全盛時當老大，隨市場轉變而衰退
進入雲端生態系，成為首要目標，蔣誌興指出，羅技的轉型之道，就是從PC周邊廠商的定位轉為「雲週邊」的企業，自2012年起推出第一款視訊攝影機（攝像頭），朝企業視訊會議市場邁進，「我們是開放的系統，跟誰都可以合作也可發展各自的生意。」羅技的硬體搭配各企業原來的雲端架構，就可以供應每家企業需要的雲端視訊服務。
蔣誌興說，「有趣的是，羅技的名字LOGITECH在法文中是軟體的意思，但卻是專注硬體的廠商。」
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「視訊會議」市場或稱視訊協作系統，聽起來不像半導體、晶圓代工這麼熱門，卻隱藏龐大商機，因為中國幅員廣闊，企業據點散布各省，高階主管出差開會是例行事務，消耗的飛機、火車費用不少，蔣誌興以自己為例子說，「我自己已經連續六個禮拜，每個禮拜都坐飛機出差。」
因此羅技主打視訊會議系統，從麥克風到攝影機，並向客戶強調，「主管坐一趟飛機就可以裝一套了。」
用節省差旅費說服，企業視訊產品走出一片天
另一方面，關於羅技的市場策略定調，蔣誌興說「在整體衰退的市場搶第一市占率，在成長的市場要求成長率要永遠比全市場平均高一點。」他解釋，當某種產品市場走向衰退，許多玩家逐漸退出，趁機搶當第一，搶下市佔率，其中有些市場遲早還是會復甦，到時候已是龍頭了。
如今，包括阿里巴巴、華為等大廠，已經成為羅技視訊協作系統的客戶，蔣誌興興奮地說，「阿里巴巴原來用思科，現在全部換成了羅技。」另外如「今日頭條」至少裝設了4千支羅技的視訊攝影機，他透露原來公司裡面每一位主管的辦公室都有一支攝影機，成為企業內部構通的主要媒介。
隨著全球500大企業中有一半都使用羅技的產品，企業會議走向數位化、雲端化，羅技也開發出能主動找到人的視訊攝影機鏡頭，公司的股價也回到了40瑞士法郎附近。企業視訊會議的成功，也預告了羅技未來的市場，就是要攻占企業大樓裡一間又一間的主管辦公室。
