股價大漲超過兩倍 他忍了四年終於把蝦皮子公司逼出台灣

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交友APP網站尚凡國際27日舉行股東會,結束三年來虧損的尚凡,去年稅後淨利為1.92億元,每股盈餘13.48元,今天尚凡在現場宣布通過配發現金股息10.78元,並通過未來將每季決議分派現金股利。

它是愛情公寓母公司

在會後接受訪問時尚凡董事長張家銘提到,外界可能對尚凡了解較少,他表示除了今年在主管單位的要求下舉辦「PTT鄉民法說會」以外,「我們通常都婉拒法人以及媒體的訪問,就做該做的事情。」

外界對尚凡的名字可能較為陌生,但對另外一個交友網站「愛情公寓」名稱較為熟悉,愛情公寓成立於2003年並在2013年正式上櫃,不過一開始一帆風順的公司營運,卻在2015年公司宣布轉型到手機介面後獲利開始減少。

回憶起當時的情景,張家銘提到「當時大家覺得手機只是輔助,但我們覺得不太對,因此公司決定在2015年開始投入手機服務的研發。」但加大投入的同時,尚凡還遇到了挾帶大量資金搶佔市場、蝦皮母公司Garena推出的同質性交友APP Bee Talk。

虧損3年搶市佔終打贏蝦皮

在本業受到威脅的情況下「三、四年前公司開始虧損,我在股東會有先講好要穩住市佔率,但是股價反應還是狂跌。」尚凡股價在2015年最低甚至跌到僅剩19.4元,張家銘也說當時很多投資人、媒體不看好公司的規劃「你們怎麼可以不優先考慮獲利?」

但事實證明決策是正確的,「我們要是做得慢現在就死了。」目前尚凡已經擁有三個不同的交友APP「iPair」、「SweetRing」、「WeTouch」分別對準直播交友、一對一交友、上班族不同的分眾市場,累計總共2千萬人次下載量,公司在去年也正式轉虧為盈,股價更是大漲261.85%、成為去年上櫃公司漲幅度最大的股票。

最後尚凡的死對頭Bee Talk在今年5月正式退出台灣市場,在股東會上張家銘也提到今年公司將會以持續以「提高營收、獲利為前提。」其實尚凡的模式與在美國上市的中國交友軟體陌陌類似,從交友APP起家、後轉型直播交友平台的陌陌,去年第4季營收38.44億人民幣中有29.59億人民幣來自直播業務。

看好直播、拓展全球華人市場

在股東會上,張家銘表示,公司將會持續擴展香港、馬來西亞、泰國、印尼、印度、美國、以及墨西哥等國外華人的網路交友市場,也退出去年曾經努力拓展的日本市場,「日本市場很難打,我們在地化做得不錯,只是還是起不來。」

目前尚凡營收有一半來自交友軟體的訂閱收入、另一半則是來自直播的打賞,張家銘也坦承直播營收要與平台、主播分潤因此毛利較低,「相較來說訂閱的毛利較高。」不過他表示今年第1季直播APP的活躍用戶比去年3、4季成長了40%左右,他預估台灣直播市場一個月最大就可以衝到10億元的營收,張家銘提到尚凡在台灣直播市場的市佔率為10%,因此公司仍有成長空間,「重點是產品做得好,大家就會來使用、擴散。」

尚凡在台灣直播市場上的競爭者還有17直播、浪Live等公司,張家銘預估兩間競爭者的月營業額分別在5-6億元、2-3億元之間(今年尚凡1-5月平均營收為8千7百萬元),他觀察近期17直播、浪Live的廣告預算也有逐漸收斂的趨勢。以台灣直播界的冠軍17直播來說,今年也宣布進入電商服務市場並同步公開今年第1季正式開始盈利,顯示各大直播平台似乎已經過了花錢搶市佔的圈地階段。