他怎麼抓住年輕人的心?柯文哲的印刻戰術

政治

柯文哲宣布組台灣民眾黨,姑且不論他要不要選總統,他的組黨行動已經引起政壇高度矚目。

在年輕族群擁有高支持度的柯P, 曾經夫子自道說:「年輕人就像剛出生的小鵝,睜開眼睛看到的第一印象,會深深印刻(imprinting)在腦海中,不易改變。所以給年輕人的第一印象非常重要,如果印象好,他就會一直支持你。」

柯P懂得抓住年輕人的目光

所以柯P一路走來,就是滿口討好年輕選民的印刻話語:「政治很簡單,就是找回良心而已」、「建立誠實正直的核心價值」、「垃圾不分藍綠」、「蔡總統做不好」、「勤政、專業、清廉」……,像錄音帶一樣,找到機會就不斷放送。

說這些標榜自己,也給對方貼中傷標籤的作法,不需要事實支持,不需要說理辯論,只需要不斷 imprinting, 加上網軍圍剿批評者,就可以輕易收割年輕選民的選票。

柯P的這套心法或戰術,是從哪裡學來的不得而知。不過1981至1985年擔任雷根總統預算局長的史托克曼在自傳 「政治的勝利(The Triumph of Politics )」一書中,曾剖白自己運用 「印刻」策略的經過,或有參考價值。

印刻戰術起源自雷根時代

他說:「政客,一如幼鵝,在幼稚時期經歷的每一個重要事件,都會印刻在腦海裡,學到下次碰到類似事件,往哪裡站,該如何選邊。」這是1980年初,葛萊姆和我在眾院組織跨黨派預算聯盟,所學到的經驗,這個聯盟在雷根革命初期,與之相抗衡利器就是關鍵性的「印刻戰術」。

在1980年代初期,美國政府財政赤字節節高升,縮減赤字勢在必行。要減少赤字,不外加稅及刪減公共支出。但對國會議員來說,加稅會得罪選民,刪減預算如何處理?社福支出、老人健保、助學貸款、農業補貼、國防預算(選區內有軍事基地)、退伍軍人津貼……,每個議員都有選區內要照顧的特殊族群,若預算不保,下次選舉勢必艱辛。

因此,每個議員對預算案都有不同意見,如何整合是個大難題。在國會流傳的各種預算版本,目不暇給。

畫一個政治正確的大餅

34歲的年輕國會議員史托克曼,這時展現了政治天賦。他說:數字和細節也許會變動100次,大多數資深議員和檔案更新也跟不上,但我學到一招。

召集一群比較保守怯懦的議員,告訴他們,同時達到減稅、增加國防預算、及預算平衡是可能的,畫一個讓他們難以拒絕的大餅,組成概括整個財政改革面向的陣營。如此一來,雷根供給面經濟的減稅與縮減預算赤字結合起來,在政治上當然正確。這種戰術,議員不需要動腦筋思考如何做到(黨鞭、委員會主席或預算局長去說明),不會得罪選民,當然也不會有錯。

史托克曼因為在國會稅改法案表現優異,被雷根總統延攬入閣,擔任首位預算局長。

柯P已宣布組黨,不論是否參選總統,他的印刻戰術會持續運用。既然知道對方竅門,民進黨選戰時如何破解,應該好好思索。