你有沒有發現，有人的生意做了很久，卻總是停滯不前，業績難以成長？
這是見識不夠吧！所以有的企業主努力學習，參加了商會、報名了EMBA、提高了見識、調整了策略，生意卻還是不上不上，為什麼？
那一定是因為努力不夠！
但倘若真的提高了見識，也付出了努力，依然無法成功，又是為了什麼呢？
我在做企業諮詢的時候，最常被問到以上三個問題。企業競爭的問題看起來千變萬化，其實底層邏輯卻是異常簡單。
疫情衝擊下，提早數位布局者成贏家
讓我來為你舉個實際的例子吧！
疫情把大家都悶壞了，解封以後，你第一班飛機飛到拉斯維加斯，limosine直接從機場開進威尼斯人，你要找個賭檯好好放鬆一下。
和一般喝飲料放鬆順便輸點小錢的遊客不同，這一次，你是來贏錢的！
既然要贏錢，當然要找一個你自己勝率相對高的遊戲吧。
你考量了自已的牌技，選擇了21點，這時候你發現賭場中的三張賭檯有一張因為賭場週年慶而調高賠率，你是否會優先選擇？
這還要問嗎？當然會！
賭錢都要選擇賠率高、勝率大的賭檯，企業競爭當然也要選擇受惠於時代紅利、適合自己發揮的賽道。
企業競爭要選擇適合自己發揮的賽道
前幾年大家再談虛實整合的時候，很多中小企業猶豫不決、一直觀望，今年疫情一來，如果你是收現金的店家，沒有週轉金的直接倒閉，有週轉金的也只能苦苦支撐度小月。
而那些早就發展會員、中央廚房、外帶點餐甚至建構車隊的商家呢？那可是高興死了。
我自己輔導的公司中，早早就做數位佈局的企業，雖然生意一樣受到衝擊，但是數位化久了，團隊的反應速度硬是比對手快很多；而幫人做數位轉型的資訊團隊，則是受惠於疫情業績大幅成長。
所以見識對了，就像是把自己放在賠率高、開獎多的賭檯，勝算當然提高。
概率思維提高核心競爭力
但只是見識高了還不夠，選擇了高勝率的賭檯卻沒有相對應的出手策略，那只要遇到比你高明的散客或莊家，一樣輸錢。
玩21點的時候，當檯面上所有的5點還沒出盡時，散客補牌容易失敗，這時候出手就要小心。
可是如果你連算牌都不會算，那就算選定賠率最高的賭檯，一樣會輸錢。
所以我們上桌前只要在家裡惡補算牌技巧，上場就一定能贏嗎？這也不一定。
21點的賭檯一次用6副牌，要等到檯面上24張五點全部出完，同時算出10、騎士、皇后、國王和ACE的未出牌數，再與剩下的總張數做比較，等到勝率開始向散客傾斜時，可能都已經幾個小時過了。如果不是長久堅持在賭桌上計算，那就算賭場調高賠率、算法再精妙，也等不到適合出手的機會。
這樣說起來好像很有道理，但是這跟算法有什麼關係呢？當然有關係！
見識高，就能選擇對自己有利的賽道、選擇對自己有利的下場時間；算法厲害，就等於提高了核心競爭力，可以在賽道中擠掉眼光一樣好的對手；努力時間夠久，就等於在固定母數的分布中，增加自己被挑選出來的機率。
說穿了，有堅實的概率思維，就能讓自己變好運！
你的企業位在最適合發揮的賽道上嗎？
聽到這裡，有沒有覺得具備概率思維，對企業的競爭非常重要呢？當然重要，而且就算你已經不上班，學會概率思維，一樣有用！
美國標準普爾指數長期回報率是8％, 一年的波動率是16%, 如果你對這樣的統計資訊有基本概念、願意等待出手機會、下手了又能堅持夠久，那就算是你在股災之前買進，承受大幅虧損之後，只要等待時間拉長到10年，一樣能得到正面的收益。
如果你有足夠的見識，能讓自己撐到股災再進場呢？
那即使勝率賠率不變，同樣以10年為期，最終能得到的收益可是數以倍計！
朋友啊，你現在的公司，已經在最適合你們發揮的賽道上嗎？
你們選擇的市場、選擇的產業，未來是否有前景？能受惠新科技的發展，或市場習慣的變遷嗎？面對疫情的衝擊，你們有及時做好數位佈局？如果沒有，有下定決心急起直追嗎？在你選擇的賽道裡，你們又是競爭力最強的參與者嗎？
堅持下去，沒有風口一樣能飛
如果其他的競爭者比你強，你們是否能透過提高見識、堅持努力，最後另闢蹊徑、擺脫競爭，幫用戶創造更大的利益，從而分享到更大的商業果實呢？
如果你的競爭力沒辦法比同業更優異，那你們堅持努力的時間，有比人家長嗎？
身為專業的企業顧問，我每天都在回答人家的問題，但其實大部分人的問題不過都是在問有沒有更輕鬆、更聰明的方法，可以得到更好的成果。
人性好逸惡勞，本來不過如此，如果順手可得，撿撿便宜也無傷大雅，就像走在林子裡，當然有低垂的果實可以摘，這是時代紅利，不要白不要；不過當低垂的果實摘的差不多了，你就只能努力向上爬，這時候如果不比人家提早動身、堅持努力，你未來的成果就很可疑。
反之，越早動身的人、爬得越勤奮的人，則可獨佔林子上所有在欉紅的A級品，把那些還在下面撿便宜的對手徹底拋在腦後。
低垂的果實摘完，就要看誰提早動身、堅持努力了
捨此不由，等到你的對手都努力上樹了，你還把時間浪費在尋找那些低垂的果子上，那你的未來就非常可疑了。
商業競爭的道理千變萬化，說穿了底層邏輯卻又如此簡單。要想脫穎而出，就要透過不懈的努力，一點一滴的增加自己在方方面面的勝率，等到風口一來，有長久堅持打磨實力的企業，一口氣就能與對手拉開競爭差距！
如果等了很久，一直沒有等到風口怎麼辦？
有優質競爭力的企業，只要長久堅持在適合自己的賽道上，沒有風口一樣能飛！
Amazon等到了電子商務的風口，一飛沖天；costco從沒等到零售業的風口，不但屹立不搖，而且生意越來越好，這就是答案。
如果你過去的職場發展不順、企業生意不好，希望今天的這一講有幫助到你。
動動腦筋吧！只會努力工作的人，最懶惰！不要讓戰術上的勤奮，被欠缺戰略眼光的自己給打敗！
下一講，我們再來舉幾個簡單易懂的算法思維，讓你重新省思自己的商業策略，提高自己的見識。
謝謝你與我們一起親近企業實戰，我們下一講再見。
