BNT疫苗即將來台，對於缺疫苗的台灣，這真是一個非常好的銷息，謝謝所有協助的人與單位。
BNT能進台灣是一個幾乎不被看好的不可能任務，鴻海創辦人郭台銘當時提出要出錢出力，談判並買BNT進來台灣捐給政府。當時批評郭董的人很多，說中國BNT是爛貨不是真的有效的那個BNT疫苗，是中國不要香港退貨的爛貨，郭是中國同路人誰不買偏偏買中國的疫苗，有不良居心。
台灣能進口BNT疫苗幾乎是不可能的任務
不過他不畏反對跟批評，甚至辱罵，還有別人潑冷水，把這件事情辦成。他能成功地創辦一家世界級的公司，真的不是巧合。
為什麼買BNT疫苗是一個不可能的任務？！
1、中國復星公司很早就投資BNT公司，簽下大中華地區的代理權。
法規上，台灣是不讓中國的公司在台灣進行藥品生意。所以當BNT把代理權給復星的時候，幾乎就不可能會進來台灣。所以記者每次問說為什麼不買BNT，政府都說沒人送件，其實是因為現有法律與政治氣氛下，根本沒辦法處理這問題。
2、復星不可能不知道這點，但是身為中國公司，如果你簽一個「大中華代理」不包括台灣，大概公司也會有政治危險。事實上，相對於中國市場，台灣市場小到可以忽略，所以簽一個沒辦法做生意但是確保公司安全的合約，應該是還蠻合理的。
3、台灣民間一直逼政府買疫苗，政府雙手一攤說沒辦法，說明現在的確是賣方市場，不是想買就有，或是需要等很久。那為什麼郭董一定要跟BNT買而且還買得到？這就要說代理權這件事情。
雖然不清楚復星跟BNT簽約狀況，但是一般來說簽代理約，原廠必須保證出一定數量的貨給代理商，而代理商需要在一定時間內賣掉一定量的貨，只要有一邊沒辦到，就是違約，違約就是要賠錢。所以BNT必然保留一部份產能給上海復星。
4、這時候問題來了，中國遲遲沒有給BNT疫苗核准，也就是說，跟本不給賣。那復星的疫苗答應的銷售額要買給誰?!香港人不打，澳門人乖乖地買了中國疫苗，中國沒藥證。
本來不打算做生意的台灣，變成復星唯一的希望，如果沒賣掉，復星就需要賠償一堆錢啊。本來不看好的台灣市場變成復星唯一的救命稻草。（3、4點本來是猜測，但是之後的新聞證明這件事情）。
5、台灣試著繞過復星去跟原廠BNT談疫苗，最後破功。這點當然可能有政治理由，這我們沒辦法知道細節。但是反過來，如果BNT這樣做，那違反了BNT跟復星商業合約，最開心莫過復星，不用賠錢，還可以先告BNT違約要求BNT賠償。
BNT公司如果沒有復星公司的諒解，是絕對不可能賣的。但是反過來說，這是復星公司唯一逃脫困境的機會，復星也不可能跟BNT公司說沒關係你就賣吧。這只有對台灣有利但是對BNT跟復星不有利的動作，當然會死局。
因郭董挺身而出，許多問題迎刃而解
6、郭先生出面買BNT疫苗，正好解決多方面問題。
- 私人與上海復星談合約並出錢，解決雙方法律與政治上的實質困難。
- 談好約，上海復星解套，賣掉貨可以多少賺一點也少賠一點。
- 對中國來說，台灣能透過復星買到疫苗，表示中國政府沒有擋台灣買疫苗，可以做個廣告所以也有好處。
- BNT原廠賣貨出去，收錢，沒什麼不好。只是可能少凹到一些復興的賠償金。
- 對其他焦急想引進疫苗的台灣單位，郭董出來打頭陣擋子彈，創造一條可行的模式，也是非常好的。
- 台灣政府當現成的老爸，能解決疫苗的空窗期，非常好。
- 對台灣人民來說，有疫苗可以打，心中石頭放下來。
- 郭董買到名，甚至是政治利益。但是出錢出力，這也是他應得的。
BNT到台灣，這一局沒有輸家
這個故事中，沒有輸家。
郭董提出這想法的時候，很多政治人物，名嘴等等，做出非常非常惡意的批評。也很多人潑冷水，包括行政單位，這也不意外，公家單位依法行政，能轉圜操作空間不大，而公家態度多一事不如少一事，這其實還蠻能理解的。
比較不能接受的，是當時惡意批評郭先生的人，你們是真的愛台灣，還是愛你們自己的政治立場。每個人都用自己的方式愛台灣，不是只有某些色彩或是立場才是愛台灣。
郭董真的是很清楚的戰略眼光，繞過這些底下行政人員跟輿論，直接跟蔡總統對話，蔡總統也很明理的支持，最後才能辦成。
能看出一個雖然困難，但是能讓所有人得到好處的機會，然後想盡辦法完成。這就是一個企業家或是創業者的使命。郭董做了一個示範。
自己在處理一些事情的時候，有時候聽到人家說，你的想法很好，但是這個很「困難」、「敏感」、「擔心」、「時機不對」、「沒有前例」，甚是不等別人這樣說，自己就會因此退縮。但是身邊一些朋友，都會積極鼓勵我，不要因為這些理由，就不做該做的事情。
有些那種看起來不可能的，在努力下，都能得到貴人相助，皆大歡喜。謝謝這些有創業家精神的夥伴的鼓勵，希望能跟郭董看齊，作對大家有利，而不是只對自己有利或是簡單事情。
本文授權轉載自顧正崙臉書。
