「把亞馬遜AWS想像是蓋豪宅，但蓋的是毛坯屋，有帝寶等級的防護；伊雲谷就是設計師，幫客戶裝修，每個房間的門怎麼做？水電瓦斯管線、防盜設計等，有點像雲端的物業管理。」「雲」是未來的大趨勢，卻又很複雜，雲端託管服務商伊雲谷（6689）執行長蔡佳宏這麼形容。
成立不到9年，6億元的資本額，卻可以做年營收100億的生意
伊雲谷成立於2013年，目前主要業務為雲端服務，是亞洲第一家榮獲最高等級「AWS（亞馬遜雲端服務）核心級服務合作夥伴」，全球AWS諮詢合作夥伴中，大概只有3％具有這個資格。
成立不到9年，6億元的資本額，卻可以做年營收100億的生意，蔡佳宏說，這是跟硬體完全不一樣的思維。企業要上雲，是很大的挑戰，一朵雲要幾個人管理？兩朵雲、三朵雲又要幾個人去管理？伊雲谷很早就看到這樣的商機。
協助客戶上雲，來自海外的營收就占了7成
亞馬遜雲端服務有特別的責任共擔，也就是亞馬遜負責蓋機房、運算、存儲、資料庫，甚至連電都是它負責的，例如現在亞馬遜約有1萬個人力在顧機房。「那伊雲谷做什麼？客戶的機房本來放在公司，今天要把機房放到雲端，但不知道麼做？我們的服務就在這裡。客戶說想上雲，我們就評估、協助搬遷、代管、設計．．．等。」
蔡佳宏說，雲端很複雜很多應用，要往哪個賽道去發展？他笑著說，伊雲谷一開始做的是直播，柯文哲、連勝文電視辯論就是他們做的，但是與亞馬遜高層討論後，亞馬遜認為伊雲谷更適合做諮詢合作夥伴。
客戶數超過1千家，涵蓋各產業，伊雲谷來自海外的營收就占了7成，如瑞典跨國家具集團、香港大眾系統機關，菲律賓最大銀行等，都是伊雲谷服務的客戶。而客戶的黏著度更高達95％「例如客戶把200台伺服器上雲端之後，還能把它搬去哪裡？搬回地端？或別的雲？都很難，因為雲有獨佔性。」
興櫃股伊雲谷預計於9月中旬轉上市，2021年營收101.49億元、年增44%；累計稅後淨利為2.04億元、年增34%；EPS 3.4元。今年第1季營收20.44億元，累計稅後淨利為0.38億元，EPS 0.64元。
2026年全球企業IT支出將超過45%投資在公有雲市場
法人解釋，AWS設立時的商業模式背後邏輯，就像20世紀初的電力公司，100多年前，工廠必須自行建造發電廠，電力公司出現後，工廠只需要依照用電量付給電力公司電費，成本大幅下降。
2006年AWS看到企業花費巨大成本，自建伺服器與資料中心，因此萌生了彈性運算雲端服務，讓企業在資料儲存與運算上，變成像電力一樣的案量計費服務，自此進入雲服務的時代。
原先伺服器在地端的用戶，因數位轉型而遷徙到雲端，就像是從透天厝搬到酒店式公寓一樣，委託伊雲谷等雲託管服務業者提供配套的物業管理服務。根據Gartner研究調查預測，至2022年全球公有雲終端用戶市場規模超過4800億美元，達近22%成長幅度；至2026年全球企業IT支出將超過45%投資在公有雲市場。
