雙十一從第一年開始就打出了「全場五折」的旗號，雖然在具體的執行過程中，落實到每個品牌、每位商家、每件商品上，五折的實現程度始終有些許偏差，但雙十一便宜、低價，幾乎成了全社會的共識。
眾所周知，雙十一壯大的這幾年也是中國網購市場不斷擴張時期， 雙十一在普及網購過程中功不可沒，其中厥功甚偉的還是「全場五折」，因為它降低了很多人初次嘗試網購的門檻。
早期因看不到實物、售後保障環節不成熟以及商家和商品魚龍混雜，很多人對網購還是望而卻步。但雙十一把價格放低，天貓則做好品質和保障好，這讓很多人不但有了網購的衝動，還降低試錯的成本和風險。許多人的網購經驗都是從雙十一開始的，每一年從雙十一預熱開始，到整個活動週期結束後一段時間內，天貓、淘寶的註冊用戶數和有線上購買行為的買家數量，都會出現一條斜率很大的增長曲線。
低價不是唯一吸引力 活動才是重點
比起任何一個實體賣場的促銷活動，雙十一所能涵蓋到的品類和品牌都要多得多。時至今日，雙十一可說是全品類的狂歡節，想買什麼就買什麼，買什麼都比平時便宜，這對消費者的吸引力比單純低價大得多。而且這時掃貨更方便，不用排隊，買完後也不必擔心怎麼拿回家和途中的交通問題，不用耗費體力，甚至不用擔心上門安裝服務等問題。和實體商店購物相比，手指在手機螢幕上劃幾下，或者用滑鼠在電腦前點幾下，顯然更加輕鬆、簡便。
每一年雙十一從預熱時開始，就會有一系列互動活動，例如充支付寶贏現金紅包、玩遊戲得紅包等，雖然把這些遊戲、互動全部玩了過之後，拿到的紅包總金額最多不過幾十元人民幣，但大家都玩得很投入、愉快。我有個朋友這麼形容：為什麼雙十一搶紅包明明只搶到一元，我們卻像中了一萬元彩券那樣高興？我想這和遊戲設計本身的趣味有著密不可分的關係，其實，這和網路遊戲中幾個朋友一起組隊打怪是一樣的，互動性和參與感都很強，試想如果身邊朋友都抽到紅包，你是否也會想抽到一個？如果身邊朋友都沒抽中只抽到一、兩元，而你卻拿到五十元紅包，會是什麼樣的心情？
所以，價格便宜確實是雙十一很重要的吸引力，但這只是其中一個吸引人的因素。打個比方，便宜和雙十一的關係，就好像女人的外貌對於女人的意義，一個女人的臉蛋和身材，通常決定了男人是否願意花時間去了解她的個性和思想，但她的個性和思想決定了男人會不會否決掉她美麗的外在。
用設計營造狂歡節的氛圍
購物節的氛圍非常重要，營造得好就可以帶動更多人入場，激發更多的消費行為，還可以讓購物節在社會中獲得更多關注，促使更多商家和消費者、甚至各種相關服務的供應商都更願意參與。
雙十一需要使用大量的設計物料，包括對外發布的廣告、淘寶和天貓站內各種頁面與資源位（引導流量進入的廣告位置），以及天貓提供給商家當天在店鋪中使用的各種海報、圖片、圖形、標誌和文字。我們需要在不同階段透過不同管道投放不同的物料，來吸引更多的消費者，並在一定程度上形成持續關注。所以設計上要注意的是：實現一定的一致性。要實現一致性，就必須先有核心的設計元素，既要能反應天貓雙十一的品牌特徵，又要有較強的用戶識別度；也就是說，要讓用戶在眾多資訊中一眼就能看到你、認出你，並記住你。
雙十一每年都有不同重點的受眾人群，而每一年的雙十一在不同階段也有不同的宣傳意圖。設計則需要根據這些重點和意圖形成一定的變化。
雙十一會成為全世界的狂歡節
「速賣通」是阿里巴巴另一個電商平台，也是由國內廠商直接面對國外消費者的跨境電商平台。二○一五年雙十一，速賣通跨境出口一共產生兩千一百二十四萬筆訂單，創下歷史最高紀錄，涵蓋兩百一十四個國家和地區。另外，雙十一當天，速賣通APP在全球一百二十一個國家和地區購物類APP 綜合排名中（含下載量、用戶活躍度等多項指標）均為第一。那一天，除了中國人及在中國的外國人，一百個老外裡就有一個在瀏覽速賣通。
速賣通的雙十一活動從美國太平洋時間十一月十一日零點開始，開場第二分鐘，暫態交易峰值衝垮俄羅斯當地最大兩家銀行，在緊接著的一小時內，西班牙、以色列、烏克蘭、哈薩克、南美地區多國銀行對應系統告急。速賣通不得不緊急限制流量，讓各國銀行系統恢復。即便如此，速賣通成交額仍在第七個小時便超過二○一四年雙十一全天的成交額。
二○一五年雙十一當天，超過三千萬的中國人購買了進口商品，這一數字接近二○一四年全國出境人次的三分之一。當天，有五千多個海外知名品牌參與了雙十一的活動，其中一些品類購買進口商品的比例已經增長到非常可觀的程度，比如母嬰用品成交占比近百分之三十，美妝成交占比為百分之二十二。
