台數科(6464)旗下子公司鑫傳國際多媒體(6856)配合上櫃前公開承銷,於10月5日起至11月進行競價拍賣,已於10月13日完成開標;另外,鑫傳這次辦理公開申購,價格為65元,10月17日至10月19日為公開申購期間,今(23)日為公開抽籤日。
「用上櫃發表規格的淨額來講,今年上半年產品銷售收入(淨額)已經大於2020年全年的產品銷售收入;至於節目收入及廣告收入則稍微固定。」10月27日將正式掛牌上櫃的鑫傳國際總經理王盛春,談著公司今年營運表現,隨著與資本市場更深度的結合,股東給予的期待也越來越大。
鑫傳國際是一家股本2.4億元的媒體公司,卻有優異的績效表現,但是一家結構比較特殊的公司,傳統電視媒體出身,但是近幾年搭上數位匯流列車,成功轉型為多媒體數位公司,也是近年少數以文創產業在興櫃轉上櫃的公司。
在申請上櫃時,被主管機關問起,「你們可以和哪種同業做比較?」這一問差點讓王盛春愣住,不過他隨即想到了鑫傳國際的定位。
兩大業務支柱支撐,鑫傳每年EPS都有4元
由於購物頻道在鑫傳國際的表現傑出,財信傳媒董事長謝金河稱讚鑫傳是「小MOMO」,但王盛春很謙虛。王盛春說,現在鑫傳的營業額和MOMO還有段差距,因此他就用愛爾達、霹靂這幾家公司來相比擬。
鑫傳有兩大業務支柱,首先是廣告及節目製作的收入。王盛春說,鑫傳在母公司台數科良好基礎下,包括廣告收入、節目製作收入部分來自台數科,成為基本「保底」。
再來是電視購物這部分。王盛春表示,鑫傳國際旗下的「冠軍電視台」及「冠軍夢想台」於全台灣上架率高達八成,「美麗人生購物台」在全台上架率也近七成,其銷售策略,有點類似民視的「娘家」系列,鎖定家庭主婦、高齡族群。
那鑫傳讓粉絲經濟及銀髮經濟穩定成長的利器在哪裡呢?王盛春表示,鑫傳旗下新聞節目除強調地方新聞及文化傳承,同時積極推廣國台雙語製播,一方面以共同語言提升客戶黏著度,而衛星電視台及電視購物則以精通國台雙語之購物專家與網路紅人,透過多元溝通管道,建構客戶忠誠度以培養粉絲經濟,同步銷售生活日用品、保健食品及居家服務。
但購物頻道也不是沒有競爭對手,王盛春坦承,「美麗人生購物台」也會和購物網站競爭,但是,由於購物頻道政府管很緊,因此一般消費者認為在電視台露出的產品較可受信任,民眾比較有信任感,美麗人生在電視上播出,對於日後推到網路、電商都會有所幫助。
和OTT化敵為友,鑫傳國際和LINE深度合作
有了兩大支柱支撐,鑫傳注意到數位匯流OTT平台崛起的趨勢以及民眾收視習慣的改變。與LINE TV的合作就是鑫傳非常具有前瞻性,「擁抱未來」的一個佈局。因為在企業管理精隨裡,一家有成長性的公司,一定要擁有正在穩定獲利的事業,以及投資在未來具有極大潛力的事業。
因此對鑫傳而言,和LINE TV的深度合作,正是投資未來,為接下來的成長動力打下基礎。鑫傳國際董事長廖紫岑多次提到,雖然OTT有取代電視螢幕趨勢,但人們眼睛停留在螢幕上的時間是不變的,甚至可能變得更久。
鑫傳國際從2019 年開始和OTT平台 LINE TV 及數位平台 LINE Today 進行策略聯盟,將公司所製作的高品質節目於 LINE TV 上架,並將中台灣生活網頻道在 LINE Today 24 小時新聞即時播放,同時於 LINE TV 銷售廣告,結合傳統有線電視頻道與網路平台,增加節目及廣告的播出率,並期望未來和LINE TV 共同製作節目,積極切入OTT平台市場。
以LINE 直播購物,協助地方小農經營
另外,鑫傳國際與 LINE TV 啟動多面向合作企劃,包含節目授權、合資拍攝節目等領域,迅速觸及目標族群以增加多螢平台之曝光度及點閱率。王盛春指出,鑫傳和LINE深度合作,台數科投資LINE TV,而 LINE TV也是鑫傳僅次於台數科集團的第一大外部股東。
值得一提的是,鑫傳國際發展事業同時,不忘協助台灣地方產業發展,旗下之「MayLife美麗人生購物台」,也透過「LINE 直播購物」協助地方農會、小農及弱勢團體販售各項農特產品,為地方創造商機並解決行銷問題。
未來,王盛春說,和LINE合作品牌效益很高,新聞部標案更有機會,而且鑫傳國際正與 LINE Today洽談中南部地區之數位廣告代理業務,若雙方達成協議,預期將可有效挹注數位廣告代理收入。
有穩定的獲利當基礎,在未來領域也有前瞻性的佈局,難怪謝金河會在法說會上大力稱讚鑫傳國際。他說,鑫傳的本益比低,殖利率將近10%,是真正物美價廉,又很穩定的公司。