台灣外商壽險龍頭安聯人壽今年迎來30周年，安聯人壽總經理羅偉睿（Joos Louwerier）今（13）日提出下一個階段目標，希望保戶數從目前的45萬，2030年目標達到200萬；羅偉睿也回應媒體，近期市場相當關注新台幣的匯率波動與衝擊性。
安聯人壽是台灣第一家推出外幣保單的外商壽險公司，至今也是台灣最大的外商壽險公司，在台灣整體壽險公司當中，業界排名第四大，居於第三名的南山人壽之後；今年第一季安聯人壽初年度總保費收入也比去年成長近4成。
台幣升值反倒吸引部分客戶買美元計價商品
針對近日金融市場的波動與新台幣匯率波動，是否影響今年的新契約保單銷售？安聯人壽總經理羅偉睿向媒體指出，首先我只能代表安聯人壽發言，不能替其他壽險業發言，以安聯人壽而言，有一個很重要的原則是，例如銷售以美金計價的保單，配息回去是給客戶美元；銷售以澳幣計價的保單，配息回去給客戶澳幣；以新台幣計價的保單，配息回去也是給客戶新台幣。
因此，羅偉睿說，受到金融市場影響而引發不同貨幣之間波動的影響不大，再者，客戶投資在不同貨幣的基金，可以根據自己的情況做配置，除此之外，這段期間台幣升值的情況下，對於某些客戶來說，也是很吸引他們購買美元計價的商品；因此總體來講，「目前我們是沒有被台幣升值的這個狀況所影響」。
媒體追問，5月初的新台幣大幅升值是否有引發保戶異常的贖回或解約美元保單？若新台幣再次發生巨幅升值的情況，保戶該如何看待？
羅偉睿指出，每一天都有在關注，但目前沒有發現任何不尋常的情況，甚至是在5月初發生兩天大幅升值之後，其實有更多人持續投入與投資，將持續密切關注情況；至於若發生新台幣巨大波動，他說，不太確定到底多有巨大，但其實經過2天、11％的變動幅度後，但2天後市場就立刻回來一點，已經沒有再劇烈的波動，「我覺得台灣的投資人蠻看得懂局勢，也因為短期的劇烈變動，我們也告訴業務員盡量銷售長年期的商品，而非短期的商品，就比較不會受匯率波動影響。」
安聯人壽總座喊出2030年保戶數目標，要從45萬升至200萬
另外，市場普遍也預計今年可能步入降息循環，怎麼看債券市場的發展？
羅偉睿認為，嚴格來講，目前也不確定聯準會是否降息，隨著川普貿易戰持續開打，利息短期之內可能還是處於高檔，恐怕不會這麼快降下來；但如果真的降息，安聯人壽具有投資型保單、利變型保單等商品，投資型商品可能會獲得更多關注度，確切來講，雖然不能預期是否降息，但目標不會有所改變。
羅偉睿在今日的記者會上也提到，30周年的下一個目標是，保戶數希望能從目前的45萬，直到2030年目標達到200萬戶。
如何達成？羅偉睿指出，安聯人壽內部有個「3乘3乘3」策略，包括3個通路、3個主要產品類型以及3個主要營運原則，其中，在商品類型部分，第一是投資型保單，目前安聯人壽已經是台灣最大承作投資型保單的外商壽險；第二則是利變型保單、第三則是保障及健康險，策略在於，找出客戶區隔，讓不同的保戶，尋求適合的商品及保障，以及因應人生不同階段的不同保障。
羅偉睿也說，台灣從人口的角度觀察，已經是屬於成熟的保險市場，但是仍有看到機會及潛在的成長空間，安聯人壽今年的目標在於，要從全台壽險業第四名，希望成長至第三名，另外一個目標則是，在台灣2300萬人口當中，每10個台灣人當中，有一位是擁有安聯人壽的保單，因此必須找出對的商品與適合的保戶。
至於是否評估進軍台灣分紅保單市場？羅偉睿則說，一直都有在密切關注分紅保單市場，且安聯集團在其他國家也有豐富的銷售分紅保單的經驗，但是也要確認商品的永續性、是否能持續為客戶提供保障，以及確認推出商品後是否可以滿足客戶需求，目前仍在密切觀察中。
