為助國內中小企業取得前往新南向國家投資所需資金，中小企業信保與農業信保、海外信保合作，除提高信用保證融資額度外，也放寬相關規定。不過，對於政府美意，有當地台商卻不以為然，「政府拚新南向卻要求台商根留台灣，是完全搞錯方向，在當地，其實大家想辦法變身都來不及了。」
針對新南向的東協十國、南亞六國、港澳兩地，中小企業信保、農業信保、海外信保聯手提供500億元的保證融資額度，並在11月放寬多項規定：在國內企業對國外投資事業具重大影響力下，出資額由50％大幅調降到20％，而且資金用途可用於股權投資或併購，不論國外投資事業新設立或已設立，在投資計劃經過投審會核准或核備後，就具備申請資格。
如果赤裸裸說自己是台商，阻力會比較大
對此，一名在當地深耕十多年的台商有話要說。他接受《信傳媒》越洋電話採訪時表示，政府想推廣新南向政策，卻在提供融資保證的同時，要求業者維持鮮明的「台資企業」形象，是一種搞不清楚方向的做法。因為實務上，當地台商都在設法偽裝、變身，更別說要自暴其短，「如果你赤裸裸地說自己是台商，阻力會比較大一點。」
該台商指出，如果企業想用「台灣製造」進攻新南向，首當其衝的就是28％起跳的進口貨物稅，即使不計運輸成本，貨物一落地成本先增加三成，因此實務上都下有對策，「由於利潤變薄，不利競爭，所以很多企業會有因應方式，可能是找當地人合資開公司，透過OBU帳務操作金流等，這樣一來還可以節稅。」
他更直言，台商這塊招牌在當地並不管用，亮出來只會增加開拓市場的阻力。一來是因為過去台商進入東南亞市場較早，在當時的時空背景下，所作所為並不被現在人接受，「那時候的商業模式跟現在都不一樣，台商前輩們養成了一些不好的習慣，認為錢是萬能，以為用錢去打通管道，自己就是老大了。在態度各方面……就是沒有創造共營共生的環境。」
台商在東南亞變老小
不過，而這種氛圍在近十年已慢慢改變，「因為陸企開始進入當地，而且一出手就是重大投資，你說情勢會不會轉變？台灣早就不是老大了，是老小。」他說，當下柬埔寨、印尼、泰國各種大型投資案都被陸資所把持，且一口氣就把整個供應鏈搬過去當地，台商根本難有機會，「在東南亞，只要被陸資鎖定的市場，就很難了。」
「柬埔寨第二大的電信公司──東南亞電信，人家已經到4.5G了，基地台跟門市覆蓋率都是最高的，跟你說，其實，它背後就是陸資。」他用實際例子說明台商所面臨的競爭窘境。
對於新南向政策，他強調，政府不該只高喊口號卻沒有接地氣的配套，如此一來只會把更多台商帶到新市場去當炮灰，與其如此，還不如幫忙台商打通當地的商會管道，才有機會克服當地很多條件限制，「那裡（商會）有檯面上跟檯面下的資源，幫助會比較大。」
新南向廠商恐需靈巧變身
被問起是否遇到政治因素打壓，他雖承認確有其事，卻不願多說，「呃……這不是太方便說。但換個方法講，我過去十幾年都在東協活動，不在台灣，所以我一成立公司時，我是港商、陸資、外企，唯獨不是台商。好處是什麼？響應中國的一帶一路嘛，當地政府對我們陸資、港資會特別優惠。」
「現在越南也是一樣，很多新成立的航空公司都是陸企投資的，所以你說，連這種重大運輸都成立了，我們還有什麼切入點呢？所以我覺得政府的新南向只是口號。」他認為，台商想揮軍新南向並非全無機會，除了差異化之外，還得看「怎麼樣靈巧地變身」，更重要的是捨得分享利潤，「台商有個小小的問題，錢都要自己賺，不願意讓利，所以沒法把市場做大。」
