政府靠不住了 重量級資深台商自己集合打群架

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台北經營管理學院5日舉辦「2018台商創新經營論壇」,不少資深台商都特地與會分享自身心法。(攝影/陳怡樺)

去年12底,中國昆山官方要求吳淞江部分流域工業企業全面停產半個月,企聯榮譽會長郭山輝在東莞的家具公司,公告決定於今年2月1日停止生產。短短不到一個月內,負面消息接二連三,台商在中國大陸面臨的壓力可說是愈來愈大。

大陸經商環境變化快速,不確定因素多

台北經營管理學院5日舉辦「2018台商創新經營論壇」,台商集思廣益力求轉型突破。原訂主持其中一場專題研討的郭山輝,雖然因近來話題敏感而缺席,但會中仍邀請不少資深台商與會,甚至還有台商特地回台,連行李都還沒放好就趕來參加,以行動支持「打群架」,重新搶占市場。

近十年來,台商在中國做生意的生產成本持續攀高,環保、智慧財產權、勞工等的法規變嚴格,過去各種優惠和紅利逐漸消失,加上有國家力量在背後支持的紅色供應鏈崛起,參與一帶一路機會又有限,因此有台商說,現今在大陸面對更多不確定的挑戰,「我們連變數會是什麼都不知道了。」

台北經營管理研究院院長陳明璋強調,事實上,台商目前在大陸所面臨的種種問題,並非特別針對台商,而是所有在大陸的企業都一樣,但也代表這已經是既定走向,台商不只轉型升級腳步得要加快,過去「拼搏」的觀念,應該要轉換成「拼博」。

所謂的拼搏靠的是頑強奮戰,但拼博得要靠軟實力,出席發表專題演講的多位台商,都不約而同指出「品牌」和「內需市場」的重要性。

台商呼籲集合打群架,才能有效搶占內需市場

擁有法國皮爾卡登大中華區長期授權,以及英國金安德森中國區授權的內衣廠、青島大統紡織董事長許利雄說,他很早就發現品牌的重要性,加上年輕族群更重視品牌和品質,因此一直以來都以多品牌策略發展,包括高、中、低價位的市場都囊括在內,若以大陸14.5億人口來看,平均每人一年消費5件內褲的話,等於一整年就有潛在70億件的市場規模。

不過,一進中國就主攻內需市場的許利雄表示,大陸這幾年的網購市場呈現井噴式成長,2011年規模約人民幣0.8兆元,至2017年已經成長到人民幣5.7兆元,預計2019年規模將高達人民幣7.5兆元,相對的商場業績逐漸式微,所以他們也成立網路事業總部,開發不同網路銷售管道。

擅長市場行銷的許利雄坦言,「在網路上賣東西,照片一定要拍得好看,不好看品質再怎麼好也沒有用,」舉例,一件內衣的成本如果是100元,大概有50元是要拿來做行銷,而這也是被認為個性較「務實」的台商們,以往較缺乏的觀念。

大陸內需市場確實龐大,但陳明璋建議,台商過去經營相對保守,轉型的動作不夠快,創新變革應該思路要明、膽子要大、腳步要快,現在大陸喜歡談「平台」和「共享」,台商也應該要整合各方力量。台企聯常務副會長陳燕木認為,靠政府已經沒有用,台商還是要靈活操作隨時關注大陸的政策發展,才能從中尋找商機。