蝦皮、PChome兩強相爭 結果是富邦媒獲利創歷史新高

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去年是境內外電商平台廝殺慘烈的一年,一度開打免運費大戰,年終結算Pchome獲利較去年縮水超過20倍。(攝影/鄭國強)

來自境外的蝦皮購物大肆侵城掠地,國內電商平台經過慘烈廝殺的一年,2017年度獲利揭曉,以PChome購物網為主的網家(8044)每股盈餘大幅縮水20倍來到0.31元,旗下擁有MOMO購物、摩天商城、電視購物,並有集團綜效的富邦媒體科技獲利卻大幅成長,每股盈餘來到歷史新高的9.07元。

蝦皮商城去年7月成立,一開始就從PChome 線上購物、Yahoo 奇摩購物中心或 momo 購物網的現有賣家挖角,推出8月31日前加入蝦皮商城的前 300 名賣家,可獲得 10,000 元的開店行銷金。蝦皮拍賣行銷總監楊晨欣在去年 10 月曾在媒體上表示,商城自 7 月開始後有八成的商家都是來自上述三大平台,另根據電商同業透露,蝦皮商城曾經有一陣子8成賣家來自於PChome。

蝦皮商城開戰,免運費打趴網家

PChome商店街、個人賣場並非坐著挨打,除了個人賣場原來不用任何上架費外,還加碼推出交易不抽成,信用卡也免手續費。

喊出「花得更少,買得更好」的蝦皮商城由 C2C (個人對個人拍賣)的拍賣開始,隨著專業賣家增加,增加了 B2C (商家對個人)的商城並更名為蝦皮購物,接著就開啟物流大戰,喊出免運費,逼得PChome不得不跟進。

此外,蝦皮還利用300 台機車快遞,喊出在台北 8 大區 2 小時極限快遞,遲到送 60 元購物金,直挑PChome的24小時到貨(後來PChome也推出「100 分鐘六都飆速送」)。

蝦皮以2.4億件的商品供應強壓PChome的1.8億件,在一陣猛攻之下,PChome去年獲利大幅流失,前2季已略現疲態,第3、第4季更是差點把前面賺的都虧光,還引發原來董事的何飛鵬指證蝦皮背後是中國的騰訊,以補貼手段打一場不公平的戰爭,最後PChome不陪蝦皮繼續打「免運費大戰」。

國內電商平台2017年報紛紛在日前公布,PChome年度本業獲利是呈現虧損2.1億元,經其他收入補貼、會計沖回等,稅後淨利3600萬元,每股盈餘0.31元,比去年的6.94元整整縮水了20倍。

相較之下,富邦媒體科技(8454)的營運模式多元,除了MOMO購物網站還有電視購物,並且積極於海外併購電視購物台,獲利卻創下新高。

8成女性購物,替MOMO打出天下

雖然是電視購物起家,但隨著網路購物市場迅速成長,富邦媒體科技也積極搶占,2015年時網路購物只占總營收約3%,但到了2017年第二季已經成長到77%,大部分是B2C業務,電視購物則占比降低至17.5%左右。

總經理林啟峰曾透露,富邦媒體科技背後是靠大數據分析,例如一籃子購物分析,提高成交率。另根據目前的成績是3C銷售比重拉高到34%、居家生活達到28%、美妝占18%、精品占14%,雖然3C產品銷售比重高,但MOMO購物的女性消費者竟占了8成,平均訂單金額為2842元左右,月流量不一定是各購物平台網站中最高,但MOMO的成交金額相當高。

為了在物流戰上獲得優勢,增快配送速度,總投資逾41億元的北區自動化物流中心已於2017年10月底正式營運,大幅降低作業與運輸成本,並打算在台灣中、南部地區增設自動化物流中心。2017年富邦媒體科技稅後淨利來到12.7億元,每股盈餘9.07元,較去年8.45元成長7.34%,也創下歷史新高。