街上到處都是夾娃娃機 這商機的興起代表什麼?

書摘

年輕人租用「夾娃娃機」創業,過程中有價值嗎?(圖片來源/flickr)

作者簡介

崴爺

 
連續創業家 / 勵志作家 / 微型創業KOL
 
2015年9月28日,開始經營「我是崴爺」粉絲團,正式開啟這位大叔的「外掛人生」之路。
 
用充滿能量的文字分享創業、職場、人生的個人經驗,崴爺吸引了20萬的粉絲,出版三本暢銷著作,成了微型創業的KOL;43歲的崴爺大叔,是台灣最具代表性的「斜槓大叔」。

身為貧困世代的年輕人,「理想」都快要變成了「奢侈品」;就算胸懷大志,也不得不和現實妥協。有時待在同溫層久了,就會以為全世界都是一個樣,所以晉惠帝才會說出「何不食肉糜?」這樣不得體的話。媒體上陸續有不少位居天龍界的企業大老們都在嘮叨著:「台灣年輕人沒有競爭力」、「台灣年輕人只想開咖啡店」,趁機把台灣的年輕人念了一頓。

崴爺只想提醒這些大老:「如果前輩是生在今天這種局勢,您,也不可能成為現在的您。」

開咖啡店沒問題,是環境有問題

根據天下雜誌的調查,在台灣的創業動能強烈,創業的比例比起英國、新加坡、韓國、日本都高,僅次於美國,但台灣創業「陣亡率」也明顯比這些國家都還高。根據主計處的資料,在二○○○年前,台灣的創業率遠遠大過歇業率,但在二○○○年後,創業成功的機率大幅下降,企業歇業的高風險群就是「新創企業」。

可以從圖表上看到,創業不到五年就歇業的企業,從二○○五年後就明顯增加(新創企業佔比減少),而經營二十年以上的企業比例卻明顯上升,呈現一種大者恆大、強者恆強的局面。(圖片來源/三采文化提供)

為什麼會有這樣的現象?根據分析,這和企業「資本」有關,企業想要存活最大的關鍵,就是銀彈要充足、口袋要夠深。在台灣景氣好的時候,當時新創企業有不錯的內需和外銷市場撐腰,而現在創業的年輕人卻已陷入「英雄氣短」的窘境。面對市場的萎縮,銀彈不足、政策不友善,創業成本提高……,創業成功的難度已經遠遠超越以往。

台灣市場真的很小,好康、暴利的事業,早在台灣的黃金時代(前輩的時代)被佔光、搶光了。現在只剩前輩們看不上眼、蠅頭小利的「微型事業」。崴爺也想開電信公司、開幾家銀行、開個汽車公司、開連鎖超商,但現在早沒有特許事業、政策紅利、經濟起飛……這種天上掉下來的好機會。連年輕人開咖啡店貴鬆鬆的店租,都是要交給當年在台灣房價低點入手的房東前輩們。由此可知,天時與地利是多麼重要。這種劣勢之下,有本事開一家咖啡廳的台灣年輕人,已經非常有志氣了。(連超商都在搶咖啡、珍奶的市場,開咖啡店都需要無比勇氣……

一般的台灣年輕人,在職場上只能得到一個吃不飽、餓不死的收入,卻得把整個人生給賣給了企業。對他們而言,開一家自己的咖啡店,能夠自給自足,找回自已的人生,這是他們能觸碰到、最接近自己的夢想。台灣的年輕人比前輩更瞭解這個環境、也比前輩更務實。

以前的時代,只要努力就能成功;現在的時代,就算努力,也難以翻身。

崴爺並不覺得年輕人想開咖啡廳有問題,有問題的是這個環境,肯不肯給年輕人更多的機會?當資源掌握在既得利益者,當老屁股不願意讓出機會,台灣的年輕人就不可能有翻身機會。看看新聞媒體上,鬧的都是既得利益者,貪的也是既得利益者,你們留給台灣年輕人什麼樣的環境?台灣申請助學貸款的年輕人逼近百萬,畢業就面臨還債的窘境;企業的長工時、低薪,讓年輕人不敢結婚生育;政策制度也對年輕人不盡友善。

崴爺認識一位優秀的年輕人,家境不好,靠著助學貸款念完大學;畢業後應徵上一間知名大企業,該企業開出底薪兩萬五,上班後要自備電腦、自費買制服。一畢業,就是負債的開始。這,就是台灣大多數中、下階層年輕人所面對的惡劣環境。並不是每個年輕人都像天龍國的家庭,畢業後就能準備出國念書,畢業後就有父母的金援可以當後盾。當這些年輕人被環境壓榨了幾年,好不容易存到了一桶金,才發現能讓他們翻身的機會真的微乎其微。

「貧困世代」面臨的是和「黃金世代」截然不同的局面。與其教訓已經活在水深火熱的年輕人,前輩們,不如做點有用的事吧!多幫台灣的年輕人一把,多製造機會和希望給年輕人。在你的小小的幸福同溫層之外,還有另外一個大大的悲慘世界。

租「夾娃娃機」,你賺到了什麼?

「娃娃機台」近日裡被汙名化得挺嚴重,但這本來就是一個自由市場,一個願打一個願挨,至少它是一個很有趣的創業教材:如果連一個娃娃機台都搞不定,那你還能搞什麼宏大的創業計畫嗎?去年,台灣各地出現大量「夾娃娃機店」,連崴爺住家附近的東湖小商圈,都冒出了三家。網路上,不少意見領袖對「夾娃娃機店」做了評論,預言又是一波蛋塔風潮、只有出租娃娃機的店主賺得到錢,一面倒的認為夾娃娃機一無是處;但崴爺的觀點略有不同。

遙想當年,崴爺還不懂創業是怎麼一回事時,也是胡亂的從賣白老鼠、賣大龍炮、擺地攤、從雅虎拍賣開始。那時候,哪懂得什麼「經營管理」、「金流物流」、「行銷廣告」,不過是圖個好玩而已。但在「玩」的過程中,崴爺發現,想要把一個事業「經營到能賺錢」,真的沒想像中簡單。就像玩益智遊戲,我們在遊戲過程中觀察與思考著,為什麼別人可以賺得比較多?為什麼自己的生意會不好?如何才能贏到最後?透過小小的練習,真的能學到不少經驗。要上戰場真槍實彈之前,也是要先拿把玩具槍練一下,對吧?

出於好奇,崴爺跑了好幾家娃娃機的店面實地觀察。我發現,雖然只是一個機台,但如何經營管理還真有點學問。要租在什麼地點,學區或是熱門商圈?機台裡要放什麼商品才能吸引人,食品/玩具/娃娃/ 3C 產品?還要觀察其他機台的狀況,要通盤思考才有可能吸引到消費者的眼睛。還有的娃娃機台主搞客服、撈主顧客,在機台上留下QRcode、粉絲團,進行「再行銷」,真的太有趣了。不必拿幾十萬、幾百萬真槍實彈地去經營一家店、用極高成本和風險去「練習」當個老闆;你只要用一個月幾千塊的小錢,就可以測試自己,有沒有當老闆的天分和能耐。

崴爺對很多事情都是抱著「開放」的態度,尤其是對不太了解的事。為了瞭解實際狀況,崴爺特別請教了身邊實際有「租台」的朋友。一台娃娃機每月租金大約在三千至六千不等(端看商圈租金行情)。租下機台後,你就是這個機台的老闆,可以自行決定裡面要放的產品。之後的每天,你要花時間來看一下機台狀況,補補贈品、收收銅板。我幫朋友算了算,扣掉「產品成本」之後的收入,每個月大概可以賺兩千至六千元,但每個月落差很大。以上這些數字,並不包含機台老闆的「時間與勞動成本」,這錢還真的不好賺(不過,這世道哪有什麼是好賺的呢?)如果你想要靠租夾娃娃機台賺錢,崴爺覺得有點難度。但至少,你可以用相對較低的成本,賺到一個「創業的經驗值」。

最後,崴爺也想提醒租機台的小老闆們,如果你把它當成「創業或投資」的工具,就要多用點心,別放些爛東西在裡面,有人要玩才有鬼呢!