上海商銀總經理:掌握兩個方法 台資銀行可快速切入越南金融市場

台灣銀行家雜誌

截至2017年底,台商累積投資越南金額達309億美元,僅次南韓、新加坡和中國,排名第四大。(攝影/鄭國強)

2008年至2017年越南的平均經濟成長率達6.06%,2017年更創下10年新高。根據越南計劃投資部統計總局數據,截至2017年底,台商累積投資金額達US$309億,僅次南韓、新加坡和中國,排名第四大;然而台灣駐胡志明市辦事處認為,考量許多台商透過第三地前往越南投資,因此估算該國實際累積投資金額應高達500億美元、台資企業則超過5,000家。

總統蔡英文上任積極推動新南向政策,駐胡志明市台北經濟文化辦事處處長梁光中日前表示,台商在東協國家的投資額比重,以越南占3成5為最大宗,他強調,越南是「重中之重」的地區。

世界銀行《2018全球經濟展望報告》中預測,2018至2020年越南經濟增長率可達6.5%,是全球平均增長率的2倍,身為東協第六大經濟體,東協第二大人口國,越南這幾年逐漸在轉型中蛻變,然而早期就跟著台商客戶走的國內銀行,雖然動作快,際遇卻大不同。有些銀行順利拿到執照,有些卻還在排隊苦等,上海商銀腳步相當迅速,2006年便鎖定在台資企業聚集的同奈設立了代表人辦事處,並在5年後升格為分行。

上海商銀布局同奈 與台資企業共成長

上海商銀總經理陳善忠受訪指出,越南分行是上海商銀首度在海外設立的分支機構,因此相當具有指標性意義。上海商銀早在2006年便看好越南的經濟發展潛力,同時為展開東南亞金融市場的布局,因此前往台資企業聚集地的同奈省設立代表人辦事處,5年後升格為同奈分行。

目前,台資銀行在越南共設立12家分行,競爭相當激烈。陳善忠表示,上海商銀的越南同奈分行擅長外匯、貿易融資及中小企業融資,目標客戶以優質台資企業為主,存款以美金為主,越盾為輔。

另外,也積極參與當地銀行同業主辦的聯合貸款及購屋貸款聯貸,外匯則搭配總行、OBU及香港分行的金融服務平台資源,創造自我成長,也和同業策略聯盟,擴大金融市場參與,提供客戶全方位的金融服務解決方案,因此從開業以來,搭上越南經濟逐年穩定成長的順風車,存放款及外匯等業務逐年增長,獲利亦逐年成長。

關於台資企業前往越南的投資現況,陳善忠分析,台資企業在越南的投資項目以紡織成衣、鞋類、木製品及自行車產業為主。投資區域方面,則以越南南部為投資重鎮,胡志明市及其週邊之同奈省、平陽省與河靜省等四大地區就占約7成。

在越南的知名台商,包括有正隆集團、仁寶集團、鴻海集團、三陽機車、台南紡織、大亞電線電纜公司、東元集團、台塑集團、味丹公司、富美興集團、寶元企業、建大橡膠、統一企業、遠東新世紀、清祿鞋業、福懋公司、儒鴻公司、廣隆電池、裕源紡織及全業公司等企業,其中不少是與上海商銀往來的優質客戶。

分行執照漸難取得 參股、併購成選項

陳善忠說,由於越南國家銀行(中央銀行)對台資銀行的授信規模限制為資本金的2倍,或者是按其核准的限額。看好越南經濟持續成長所帶來的龐大商機,上海商銀在今年3月的董事會上,已通過增加挹注越南同奈分行3000萬美金的資金,以因應未來業務擴展所需,擴大對台資企業的授信規模。未來為了擴大上海商銀越南同奈分行的業務範圍和獲利,陳善忠表示擬向越南國家銀行申請增加投資業務,投資政府債券、金融債券及公司債券等金融商品。

面對不少金融業仍以越南作為南向首選,陳善忠觀察,目前官方對外資態度更趨審慎。

由於台資銀行在越南已設立12家分行及1家子行,所以,台資銀行欲前往越南設立分行的困難度將愈來愈高;但他強調,未必沒有機會,近幾年來因越南當地銀行信用擴張較快,風險管理未及時跟上,以致授信品質轉差,逾期放款比率上升,部分銀行遭遇資本不足的情形,可能需要引進外資挹注新資本以改善資本適足性,因此台資銀行若想快速進入越南金融市場,或許可考慮參股或併購。

越南經濟起飛 外資競相搶進

越南在1986年就開始實行經濟社會體制的全面革新,2008年全球金融大海嘯之後,越南更積極與國際接軌,順應全球經濟自由化與國際化的發展潮流,擴大參與各項區域經濟整合的合作與協定。

陳善忠舉例,越南已經簽署12項自由貿易協定,包括和日本及韓國簽署的雙邊經濟夥伴協定,已分別自2009年7月與2016年1月起實施;2015年12月越南也已經和歐盟簽署自由貿易區協定,目前越南已經和包括我國在內的43個國家簽訂投資保障協定,也享有歐盟、日本及加拿大等國家給予普遍優惠制待遇(Generalized Systemof Preferences, GSP),以及美國給予永久正常貿易關係待遇(Permanent Normal Trade Relations,PNTR)。

其踴躍參與國際經貿社會,使得越南享有多國關稅優惠,並吸引外國直接投資持續大量湧入,帶動越南經濟的成長,光2017年外國直接投資越南累計金額便達US$212.8億,較2016年成長40%,顯示外資非常看好越南的經濟發展潛力。

此外,越南擁有充沛而低廉的勞動人口,人口結構年輕化,國內消費需求隨著所得成長而活絡,加上受惠於全球景氣回溫,以出口為導向的製造業強勁成長等因素,促進越南經濟成長表現優於預期,2008年至2017年越南的平均經濟成長率達6.06%,2017年更是創下10年新高。

因此陳善忠對越南經濟相當樂觀,包括交通、電力等重大基礎設施建設,以及高科技產業、環境友好投資項目(如太陽能、資源回收等)、工業區與高科技園區開發、高質量農業、醫療及服務業等,都是極具投資潛力的新興產業。