PChome網路家庭面對蝦皮，不再是挨打的份，3日PChome網路家庭董事長詹宏志與花旗（台灣）銀行董事長莫兆鴻共同宣布推出全新「花旗PChome Prime聯名卡」，國內平均每卡消費金額第一，以及線上購物平均每人消費金額第一的兩大領導品牌「強強聯手」，成為PChome對抗蝦皮的策略！
莫兆鴻指出，會選擇與PChome發聯名卡是因為其擁有龐大優質的客戶，花旗在台深耕54年，兩者結合是為了提供更好的消費體驗，他補充說，從花旗信用卡內部資料觀察，過去從2014至2017的3年之間，花旗信用卡線上消費類別在各項指標中皆呈現顯著成長，不僅刷卡金額和筆數分別成長近20%和30%；線上消費類別的金額/筆數占全部刷卡金額/筆數的成長率也達四分之一，分別為25%和23%。PChome線上購物也觀察到，有高達85%的會員都選擇以信用卡支付，二者可謂是「強強聯手」。
強強聯手，對抗蝦皮
「這張聯名卡應該是地表最強會員經濟。」詹宏志表示，這張聯名卡準備了一年多才正式推出，「我一直問同事，這對消費者有什麼好處？」他透露，PChome開始做電子商務至今20年，當開始有成交量出來後，各種機構、銀行都上門談合作機會，發行聯名卡，但若找不到夠有力的優惠，只是讓客戶多一張信用卡，因此十幾年來沒有想要發聯名卡。
他透露，PChome內部團隊去研究亞馬遜的客戶經濟優惠，最大利基是免運費，然而PChome提供的是快速的運達服務，因此一個好的聯名卡必須是條件成熟，才會推出，來自PChome讓利，不只在PChome買東西能夠得到優惠，會和國內其他點數提供者，點數互通，也有悠遊卡功能，「這是首次我們將過去十幾年來的電商知識用在這張卡上面。」。
蝦皮商城去年7月成立，一開始就從PChome 線上購物、Yahoo 奇摩購物中心或 momo 購物網的現有賣家挖角，推出8月31日前加入蝦皮商城的前 300 名賣家，可獲得 10,000 元的開店行銷金，另根據電商同業透露蝦皮商城曾經有一陣子8成賣家來自於PChome，後來蝦皮再主動發起免運大戰，讓PChome倍增壓力，去年獲利慘淡，然而花旗銀行在國內眾多購物網站中，挑上了PChome，而不是其他購物網站如Momo等，此舉真的能讓PChome扳回一城嗎？
「因為在PChome上買3C使得平均消費金額最高，和花旗平均每卡消費金額最高是獨立事件，不代表二者結合能成功。」一位資深銀行界人士分析說，如果花旗認為自己客戶很會花錢，那麼對PChome來說，可以針對花旗的卡友做一些活動能吸迷花旗卡友在PChome上消費。
業界最高回饋，希望抓住客戶
他分析說，因為持卡人會根據不同卡做不同消費，「例如我的新光無限卡有貴賓室， 我就會用來旅行，我的中信卡紅利比較好用， 我就用來買 3C，」所以不盡然花旗卡消費高的客群就是像PChome的主要客群喜歡買3C產品，除非，他指出，花旗卡也提供更多優惠在這張聯名卡上，才會成功。
花旗似乎也了解這點，因此大力加碼，該聯名卡於「PChome線上購物」全站消費刷卡，無論一般消費或分期消費，皆可獲得2%聯名紅利點數以及2% PChome P幣回饋，即日起至6月30日，天天再享加碼2% P幣回饋。之後由7月1日至12月31日，每週四加碼享2% P幣回饋，相當於最高可獲得6%回饋。
此外，刷卡人所獲得的聯名紅利點數及P幣，可以1:1比例折抵PChome訂單金額。除了折抵PChome訂單金額，聯名紅利點數還可於王品、威秀、雄獅、可樂旅遊等通路折抵，亦可直接折抵花旗信用卡帳單或兌換各大哩程酬賓計畫，聯名紅利點數持卡期間還終身有效，但到底能否讓PChome成功回擊蝦皮，就看消費者買不買單了。
