蝦皮「脫皮」了...免運費重創PChome但卻自損超過40億...

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蝦皮購物的行銷戰略靈活以及大打補貼戰,讓國內電商業者吃了不少苦頭。(圖片來源/FB@蝦皮購物)

在紐約證交所掛牌上市的蝦皮母公司Sea集團公布2018年第一季財報,蝦皮購物台灣及東南亞整體市場今年第一季網站成交金額(GMV)達19億美元(約新台幣576.6億元),但第一季的電商虧1.7億美元,台灣大約占蝦皮營收37%,因此估計台灣市場約虧掉18億,事實上,去年擊敗商店街導致其下市,蝦皮自身大約虧損了超過40億台幣。

去年是台灣電商市場血戰的一年,外來的蝦皮以免運費策略突襲本土的PChome,在不堪虧損的情況下,母公司PChome決定以44元收購商店街(4965)讓商店街下市,同是電商業者就認為,免運費大戰下,沒有人是贏家,蝦皮也應該受傷,現在2017年年報以及今年第一季季報陸續出爐,去年整個集團虧3.32億美元,今年持續虧損,第一季又虧了1.7億美元,虧損數字比去年還大。

每1元生意,最後賠6毛

根據Sea集團公布在官網上(也向美國證管會申報)的年報顯示,去年整個集團營收5.53億美元,年成長58.67%,雖然在購物網上創造了16億美元成交金額,但總結淨利(EBIT稅前息前淨利)卻賠3.32億美元,約99億台幣,等於做一塊錢生意,最後總結就虧6毛。

集團財報中,再細分Digital Entertainment、E-Commerce等大項,和電商有關的以E-Commerce為主,根據蝦皮在美國證管會F-1文件指出,台灣市場在整個蝦皮的主戰場印尼、越南、泰國、新加坡、台灣大約占37%。

去年電商16億美元的成交金額中,創造1770萬美元營收,但淨利是倒賠4.4億美元(133億台幣),以台灣市場所占分額推估,在台市場大約賠了49.31億元。

蝦皮商城去年正式登台,一開始就從PChome 線上購物、Yahoo 奇摩購物中心或 momo 購物網的現有賣家挖角,推出8月31日前加入蝦皮商城的前 300 名賣家,可獲得 10,000 元的開店行銷金。蝦皮拍賣行銷總監楊晨欣在去年 10 月曾在媒體上表示,商城自 7 月開始後有八成的商家都是來自上述三大平台,接著就開啟物流大戰,喊出免運費,逼得PChome不得不跟進。

大打補貼戰,蝦皮也脫皮了

然而在蝦皮強勢行銷之下(其他媒體報導一季就花了13.7億元行銷費用,同期商店街僅0.41億元)商店街在去年虧了10億元,使得母集團決定讓它下市,但這場戰爭下來,蝦皮也傷得不輕,推估至少賠了40億元以上,去年唯一比較賺錢的大型購物網站只有MOMO購物。

然而蝦皮的補貼、強力行銷戰術就會因此停止了嗎?第一季的行銷費用就燒掉台幣38.1億元,淨利為虧損-1.8億美元(19.9億台幣),等於一季就虧掉一家台灣上市公司的股本,消耗戰相當驚人,而且還沒有顯示停止的跡象,這可能就是為什麼PChome網路家庭董事長詹宏志決定讓商店街下市,觀望後再決定下一步的原因之一。